まあまあ面白かったのでメモ。要は他社の差別化なんかより、消費者にとってのその
商品の最大のメリットを訴求することに集中しろということ、たとえ他社と同じであってもね。
絵をほめないで額縁をほめてはいけない
サバ缶について知りたいのは「開けやすさ」より「味」でしょ
- 差別化は手段であって目的ではない。価値の小さなことでの差別化は逆効果。
- 大切なのはその商品の良さ、優れていることを効果的に伝えること。
- ライバルと同じようなセールスポイントでも、ライバルが訴求していないなら使う。お客さんはそれがあなたの商品の強みと受け取る。
